Zeile für Zeile ein PCBA-Angebot lesen

Ein PCBA-Angebot besteht aus sieben Posten in einer ziemlich festen Reihenfolge: einmalige Entwicklungskosten, die nackte Leiterplatte, Bauteile, Bestückungslöhne, Test, Verpackung und Fracht. Fragen Sie bei jeder Position, was sie abdeckt, ob sie bei einer Nachbestellung erneut anfällt und wovon der Lieferant in Bezug auf Ihre Dateien ausgegangen ist. Wenn zwei Angebote weit auseinanderliegen, liegt die Differenz in der Regel zuerst im Leistungsumfang – also darin, was enthalten ist – bevor sie in den jeweiligen Stundensätzen liegt.

Was sind die einmaligen Gebühren ganz oben im Angebot?

Einmalige Gebühren decken die Inbetriebnahme Ihres Designs auf einer Fertigungslinie zum ersten Mal ab und sollten vom Preis pro Leiterplatte getrennt sein. Die meisten Angebote enthalten eine Mischung aus NRE, einer Schablone und Programmierung, manchmal unter unterschiedlichen Bezeichnungen.

NRE (Non-Recurring Engineering) umfasst die Dateiprüfung und DFM-Feedback, Bestückungsprogramme, das Einrichten der Linie und die Erstmusterfertigung. Es handelt sich um echte Arbeit, die erledigt wird, bevor irgendeine Leiterplatte ausgeliefert wird, daher sehen wir es nicht als Aufschlag. Entscheidend ist, wie es berechnet wird. Ein Anbieter, der es separat ausweist, macht es für Sie sichtbar. Ein Anbieter, der es auf den Stückpreis umlegt, lässt eine 50-teilige Bestellung günstiger erscheinen, als sie ist, und eine Nachbestellung von 10 Teilen schlechter aussehen, als sie sein sollte. Fragen Sie, wie es in Ihrem Angebot gehandhabt wird, und fragen Sie, was bei einer Nachbestellung derselben Revision erneut anfällt.

Die Schablone ist die Linie, die Käufer am häufigsten überspringen. Alasergeschnittene Schabloneist für eine Leiterplattenrevision und eine Seite ausgelegt, sodass eine zweiseitige SMT-Leiterplatte zwei benötigt, und eine Gerber-Änderung bedeutet eine neue. Ein Angebot ganz ohne Schablonenposition wirft eine Frage auf. Der Anbieter könnte Lotpaste anstatt sie zu drucken jet-dispensieren, die Schablone in die NRE-Kosten eingerechnet haben oder sie übersehen haben. Wir haben einen MYCRONIC-Jetdrucker, aber ob Jetting zu Ihrer Leiterplatte passt, ist eine Entscheidung, die mit unserem Engineering-Team abzuklären ist und nichts, was man aus dem Angebot einfach annehmen sollte.

Die Programmierung ist der dritte einmalige Posten. Wenn Ihre Leiterplatten Firmware oder IC-Programmierung benötigen, finden Sie heraus, wer die Datei liefert, wer die Programmierhardware bereitstellt oder baut und ob die Gebühr eine einmalige Einrichtung oder eine zeitabhängige Gebühr pro Leiterplatte ist. Beide Modelle existieren, und sie skalieren sehr unterschiedlich mit der Stückzahl.

Was sollte die Bordlinie ausgleichen?

Die Angebotsposition sollte mit Ihrer Fertigungszeichnung Feld für Feld übereinstimmen und ist die Position, die sich am schnellsten überprüfen lässt. Prüfen Sie Lagenanzahl, Material, Enddicke, Kupferstärke, Oberflächenfinish, Lötstoppmaske und Bestückungsdruck, kleinste Bohrung, minimale Leiterbahnbreite und -abstand sowie das Panel-Format. Das Finish ist die Abweichung, die am leichtesten unbemerkt bleibt. Ein Angebot, das stillschweigend ein anderes Finish annimmt, als in Ihrer Zeichnung spezifiziert ist, ist aus einem bestimmten Grund günstiger – und Sie werden später davon hören, gewöhnlich bei der Auftragsbestätigung.

Unsere Standardleiterplatten werden nach IPC-Klasse 2 gefertigt. Wenn Ihr Design strengere Akzeptanzanforderungen oder etwas wie kontrollierte Impedanz benötigt, geben Sie dies bitte in der Angebotsanfrage (RFQ) an, damit die Leiterplattenlinie dies in der Preisgestaltung berücksichtigt, und bestätigen Sie mit unserem Engineering-Team, wie damit umgegangen wird. Wenn Sie dies erst zum Zeitpunkt der Bestellung klären, verlieren Sie Tage, die Sie nicht eingeplant haben.

Das Panel-Format verdient eine eigene Betrachtung, weil dabei zwei Linien gleichzeitig verschoben werden. Es verändert, wie viele Leiterplatten auf ein Fertigungspanel passen, und es verändert die Anforderungen des Bestückers an Ränder, Fiducials und Sollbruchstellen. Wenn die Fertigungsseite von keinem technischen Rand ausgeht, die Bestückungsseite aber einen benötigt, muss jemand die Differenz tragen – und das ist nicht immer die Partei, die das Angebot erstellt hat.

Warum bewegt sich die Komponentenlinie, und was sollte sie anzeigen?

Die Komponentenposition ergibt sich aus der Stücklistenmenge multipliziert mit dem Stückpreis, zuzüglich Beschaffungsaufwand und einem Einkaufszuschlag, aufgerundet auf die Verpackungseinheiten, in denen die Distributoren verkaufen. Dadurch ist dies die Position, die sich bei gleichem Design am stärksten zwischen den Anbietern unterscheidet und die am schwierigsten zu vergleichen ist, wenn sie nur als Gesamtsumme vorliegt. Wir verlangen sie auf Teilenummernebene: Herstellerteilenummer, Menge, Stückpreis, Bezugsquelle und ein Flag für die Lieferzeit.

WieKomponentenbeschaffungwird zwischen Ihnen und dem Bestücker aufgeteilt; ob schlüsselfertig, teilweise oder als Konsignationsware, entscheidet, welche dieser Positionen Sie selbst tragen. Bevor Sie die Gesamtsummen vergleichen, lohnt es sich, nach ein paar Einzelheiten zu fragen.

Zuerst der Überschuss. Kleine passive Bauteile werden normalerweise mit einem Aufschlag gekauft, um Verluste bei der Bestückung abzudecken, und jeder Lieferant legt diesen unterschiedlich fest. Dann Mindestbestellmengen und Teilrollen: Wenn der Einkauf auf eine volle Rolle aufgerundet wird, klären Sie, wem die Restteile gehören und ob sie gutgeschrieben, für Ihren nächsten Fertigungsauftrag zurückgehalten oder einfach abgeschrieben werden. Dann Ersatztypen. Ein Angebot, das auf Ihren exakten Teilenummern basiert, und ein Angebot, das auf „Äquivalenten“ basiert, sind nicht dasselbe Angebot, und das zweite benötigt eventuell später Ihre Freigabe. Schließlich die Verfügbarkeit. Teile mit langen Lieferzeiten oder Zuteilung sollten im Angebot gekennzeichnet werden und nicht so bepreist sein, als lägen sie auf Lager. Bauteilpreise sind eine Momentaufnahme eines bestimmten Tages, daher fragen Sie nach diesem Datum und danach, welche Änderungen eine Neuerstellung des Angebots auslösen würden.

Wenn Sie Teile in Kommission geben, wird diese Position kleiner, aber das Risiko von Fehl- und Überbeständen geht auf Sie über. Fragen Sie, welche zusätzliche Menge der Montagebetrieb bei beigestellten Teilen benötigt, bevor Sie die Einsparung berechnen.

Was befindet sich in den Montage- und Prüfarbeitslinien?

Die Bestückungsarbeit wird nach der benötigten Maschinen- und Handarbeitszeit für Ihre Leiterplatte berechnet, daher liegen die Kostentreiber in Ihrer Zeichnung und nicht in der Preisliste des Anbieters. Achten Sie auf die Anzahl der Platzierungen, die Anzahl der eindeutigen Teilenummern (jede erfordert ein Feeder-Setup, was sich bei High-Mix-Serien stärker auswirkt, als die meisten Einkäufer erwarten), Fine-Pitch- und bottom-terminierte Gehäuse, SMT nur auf einer oder auf beiden Seiten sowie die Anzahl der Through-Hole-Bauteile. Through-Hole-Bauteile, die per selektivem Wellenlöten verarbeitet werden, das wir auf einer ZSWHPS-11-2 fahren, sind ein anderer Arbeitsgang als Bauteile, die von Hand gelötet werden. Fragen Sie, von welcher Variante Ihr Angebot ausgeht.

Die Inspektion verbirgt sich oft in dieser Position. Nach dem Drucken wird die Lotpaste mit 3D-SPI überprüft und die Leiterplatten nach dem Reflow mit 3D-AOI, ergänzt durch Offline-Röntgenprüfung für BGAs und andere verdeckte Lötstellen. Manche Anbieter rechnen all das in den Bestückungssatz mit ein, andere weisen es separat aus. Wichtig ist zu wissen, wie weit jeder Schritt geht: Röntgenprüfung bei jeder BGA-Platine, nur beim Erstmuster oder nur bei Stichproben? Anbieter beantworten das unterschiedlich, und die Antwort beeinflusst den Preis. Für Ihre eigene Platine klären Sie bitte mit unserem Engineering-Team, was zur Anwendung kommt.

Tests sind der Bereich, in dem Angebote am wenigsten vergleichbar sind. Ein Anbieter berechnet möglicherweise nur einen Einschaltcheck, während ein anderer einen vollständigen Funktionstest mit Vorrichtung und schriftlicher Prüfanweisung berechnet. Wenn Ihre Angebotsanfrage „Funktionstest“ und sonst nichts aussagt, füllt jeder Anbieter diese Lücke mit seinen eigenen Annahmen. Senden Sie die Testspezifikation, falls Sie eine haben. Fragen Sie dann, wer die Prüfanweisung schreibt, wer die Vorrichtung baut und besitzt, ob die Kosten für die Vorrichtung in den einmaligen Positionen enthalten sind, und wie viel Testzeit pro Baugruppe enthalten ist. Welche Testvorrichtungen und -anweisungen wir für Ihr Produkt entwickeln und durchführen können, ist eine Frage für unser Engineering-Team.

Was decken die Positionen für Verpackung und Versand ab?

Die Verpackung sollte die Methode (Trays, ESD-Beutel, Kartons), die Etiketten und alle kundenspezifischen Anforderungen angeben. Wenn Sie Serien- oder Losetiketten oder eine bestimmte Kartonkennzeichnung benötigen, geben Sie dies in der Angebotsanfrage an, da ein Angebot, das ohne diese erstellt wird, sie nicht enthalten wird.

Beim Versand stellt sich ein günstiges Angebot oft als ab Werk heraus. Die Zeile sollte das Incoterm, den Frachtführer und den Servicelevel sowie die Partei nennen, die Zölle und Steuern bezahlt. Ein ab-Werk-Angebot und ein zugestelltes Angebot sind erst dann vergleichbar, wenn Sie Fracht und Verzollung zum ersten hinzurechnen. Das Ursprungsland kann für einige Bestimmungsländer auch die Zollbehandlung verändern. Ihr Zollagent ist die richtige Person, die Sie dazu befragen sollten, nicht das Angebot.

Wie vergleicht man zwei Angebote fair?

Zuerst normalisieren, dann vergleichen. Senden Sie jedem Lieferanten dieselbe Gerber-Revision, dieselbe Stücklisten-Revision, denselben Montageumfang und dieselben Stückzahlen, idealerweise zwei Mengen, damit Sie sehen können, wie sich die einmaligen Kosten amortisieren. Erstellen Sie dann jedes Angebot in einer Tabelle nach und markieren Sie jede Zelle, in der die Zahl eines Lieferanten fehlt oder unter Vorbehalt steht.

Nachdem die Tabelle ausgefüllt ist, addieren Sie für jeden Anbieter zwei Gesamtsummen: den ersten Aufbau mit allem eingeschlossen und die Nachbestellung, bei der die einmaligen Positionen entfernt wurden. Der Anbieter, der den ersten Aufbau gewinnt, kann den zweiten verlieren. Wir fragen Käufer üblicherweise, welche der beiden Bestellungen sie tatsächlich häufiger aufgeben werden, da diese Zahl das größte Gewicht haben sollte.

FAQ

Sollte ich darum bitten, dass die NRE-Gebühren erlassen statt aufgeschlüsselt werden?

Verzichte hängen von dem Volumen ab, das ein Lieferant von Ihnen erwartet, und eine erlassene Position ist oft nur eine Gebühr, die in den Stückpreis verlagert wird. Wir sehen NRE lieber einzeln aufgeführt und entscheiden dann selbst. Wenn Sie mit Nachbestellungen rechnen, bitten Sie darum, dass es separat ausgewiesen wird, damit Sie genau sehen können, was Sie nach dem ersten Fertigungslauf nicht mehr bezahlen.

Ein Angebot hat keine Testzeile. Ist der Test dort kostenlos?

Normalerweise bedeutet dies, dass der Test entweder ausgeschlossen ist oder sich auf In-Prozess-Prüfungen beschränkt. Fragen Sie direkt nach, was eingeschlossen ist, und senden Sie Ihre Prüfanforderung schriftlich. Ein Lieferant, der „inklusive“ sagt, ohne die Spezifikation gesehen zu haben, hat Ihre Prüfung nicht eingepreist.

Benötigen alle Lieferanten dieselbe Stücklistenrevision?

Ja, und dieselbe Gerber-Revision. Wenn Sie ein Stücklistenverzeichnis (BOM) zwischen Angebotsanfragen überarbeiten, senden Sie es an alle erneut und behandeln Sie jedes frühere Angebot als veraltet. Andernfalls vergleichen Sie am Ende zwei verschiedene Platinen.

Ist Lohnmontage auf dem Papier immer günstiger?

Die Komponentenposition schrumpft, aber Sie übernehmen das Fehlmengenrisiko, das Überbestandsrisiko und die Lieferzeit für jedes Teil, das Sie kaufen. Vergleichen Sie die Gesamtkosten mit denen einer fertigen Platine, nicht mit der Position, die verschwunden ist.

Was passiert mit dem Kostenvoranschlag, wenn ich das Design nach der Freigabe ändere?

Eine Änderung der Gerber-Daten bedeutet in der Regel eine neue Schablone und eine neue Leiterplattenlinie. Eine Änderung der Stückliste verschiebt die Bauteillinie, und eine geänderte Testanforderung verschiebt die Testlinie. Fordern Sie ein überarbeitetes Angebot an, das zeigt, welche Posten sich geändert haben, statt eines neuen Gesamtpreises ohne Aufschlüsselung.

Ein Angebot für Leiterplattenbestückung einholen

Hilfreiche Ressourcen
•Komplett schlüsselfertige Leiterplattenbestückung
•Leiterplattenbestückung in Kleinserie (HMLV)
•Wie erstellt man eine Stückliste (Bill of Materials, BOM)
•Aufschlüsselung der Kosten für die Leiterplattenbestückung: Was Ihren Kostenvoranschlag wirklich bestimmt
•PCB-Kitting – Wie die Komponentenprüfung funktioniert, bevor die Montage beginnt