Una cotización de PCBA es un conjunto de siete cargos en un orden bastante fijo: ingeniería por única vez, la placa desnuda, componentes, mano de obra de ensamblaje, prueba, empaque y transporte. Para cada partida, pregunte qué cubre, si se vuelve a cobrar en un nuevo pedido y qué supuso el proveedor sobre sus archivos. Cuando dos cotizaciones están muy alejadas entre sí, la diferencia suele estar en el alcance, es decir, en lo que se incluye, antes que en la tarifa de cualquiera.
¿Cuáles son los cargos únicos en la parte superior de la cotización?
Los cargos únicos cubren la puesta en marcha de tu diseño en una línea por primera vez y deben poder separarse del precio por placa. La mayoría de los presupuestos incluyen alguna combinación de NRE, una plantilla y programación, a veces bajo distintos nombres.
Los costes NRE (ingeniería no recurrente) cubren la revisión de archivos y los comentarios de DFM, los programas de colocación de componentes (pick-and-place), la configuración de la línea y el trabajo de la primera pieza. Es trabajo real realizado antes de que se envíe cualquier placa, así que no lo interpretamos como relleno. Lo que importa es cómo se factura. Un proveedor que lo desglosa por separado te permite verlo. Un proveedor que lo reparte en el precio unitario hace que un pedido de 50 piezas parezca más barato de lo que es y que un nuevo pedido de 10 piezas parezca peor de lo que debería. Pregunta de qué manera lo maneja tu cotización y pregunta qué costos se repiten cuando vuelves a pedir la misma revisión.
La plantilla es la línea que los compradores omiten con mayor frecuencia. Unplantilla cortada con láserse recorta para una revisión de placa y un lado, por lo que una placa SMT de doble cara necesita dos, y un cambio en el Gerber implica uno nuevo. Un presupuesto sin ninguna línea para la plantilla en absoluto merece una pregunta. Es posible que el proveedor esté depositando la pasta de soldadura por chorro en lugar de imprimirla, que haya incluido la plantilla en los costos NRE o que simplemente la haya pasado por alto. Tenemos una impresora por chorro MYCRONIC, pero si el chorreado es adecuado para su placa es algo que debe confirmarse con nuestro equipo de ingeniería, no algo que deba asumirse a partir del presupuesto.
La programación es el tercer elemento de costo único. Si tus placas necesitan firmware o programación de circuitos integrados (IC), averigua quién suministra el archivo, quién proporciona o fabrica el hardware de programación y si el cobro es una tarifa única de configuración o un costo por tiempo por placa. Ambas estructuras existen y escalan de manera muy diferente según la cantidad.
¿Con qué debería coincidir la línea del tablero?
La línea de la placa debe coincidir con tu plano de fabricación campo por campo, y es la línea más rápida de verificar. Revisa el número de capas, el material, el grosor final, el peso del cobre, el acabado de superficie, la máscara de soldadura y la serigrafía, el orificio más pequeño, el mínimo de traza y espacio, y el formato del panel. El acabado es la discrepancia que se escapa con mayor facilidad. Una cotización que haya asumido silenciosamente un acabado diferente del que especifica tu plano es más barata por una razón, y te enterarás después, normalmente al confirmar el pedido.
Nuestras placas estándar se fabrican conforme a la Clase 2 de IPC. Si tu diseño requiere criterios de aceptación más estrictos, o algo como impedancia controlada, inclúyelo en la solicitud de cotización (RFQ) para que la línea de producción de placas lo tenga en cuenta en el precio y confirma con nuestro equipo de ingeniería cómo se gestionará. Descubrirlo en el momento de hacer el pedido te costará días que no habías previsto.
El formato de panel merece una revisión propia porque mueve dos líneas a la vez. Cambia cuántas placas caben en un panel de fabricación y cambia lo que el ensamblador necesita en cuanto a carriles, fiduciales y secciones desprendibles. Si en la parte de fabricación se asumió que no habría carril técnico y la parte de ensamblaje necesita uno, alguien absorberá la diferencia, y no siempre es la parte que lo cotizó.
¿Por qué se mueve la línea del componente y qué debería mostrar?
La partida de componentes es la cantidad del BOM multiplicada por el precio unitario, más la gestión de aprovisionamiento y un excedente de compra, redondeado hacia arriba a los tamaños de paquete que venden los distribuidores. Eso la convierte en la partida que más difiere entre proveedores para el mismo diseño y en la más difícil de comparar cuando llega como un total único. La solicitamos a nivel de número de pieza: número de parte del fabricante, cantidad, precio unitario, fuente y una indicación de plazo de entrega.
Cómoabastecimiento de componentesse divide entre usted y el ensamblador; ya sea llave en mano, parcial o por consignación, esto determina cuáles de estas partidas asume usted mismo. Conviene preguntar por algunos detalles específicos antes de comparar los totales.
Primero, el sobrepedido. Normalmente se compran pequeños componentes pasivos con un extra para cubrir las pérdidas por montaje, y cada proveedor establece ese margen de forma diferente. Luego, las cantidades mínimas de pedido y las bobinas parciales: si la compra se redondea a una bobina completa, averigua quién es el propietario de las piezas sobrantes y si se acreditan, se guardan para tu próximo ensamblaje o simplemente se pierden. Después, las sustituciones. Un presupuesto basado en tus números de parte exactos y otro basado en “equivalentes” no son el mismo presupuesto, y el segundo puede requerir tu aprobación más adelante. Por último, la disponibilidad. Las piezas con plazos de entrega largos o en asignación deben estar marcadas en la cotización, no valoradas como si estuvieran en stock. Los precios de los componentes son una instantánea de un solo día, así que pide esa fecha y qué cambios desencadenarían una nueva cotización.
Si consignas piezas, esta partida se reduce, pero el riesgo de escasez y excedentes pasa a ti. Pregunta cuánta cantidad adicional necesita el ensamblador en las piezas suministradas antes de calcular el ahorro.
¿Qué incluye las líneas de ensamblaje y prueba de mano de obra?
La mano de obra de ensamblaje se calcula según la cantidad de tiempo de máquina y manual que necesita tu placa, de modo que los factores determinantes están en tu plano, no en la lista de tarifas del proveedor. Fíjate en el conteo de colocaciones, la cantidad de números de parte únicos (cada uno requiere una configuración de alimentador, lo que pesa más en tiradas de alta mezcla de lo que la mayoría de los compradores espera), encapsulados de paso fino y con terminación inferior, SMT en un solo lado o en ambos, y la cantidad de orificios pasantes. Las piezas de orificio pasante que pasan por soldadura por ola selectiva, que realizamos en una ZSWHPS-11-2, constituyen un trabajo diferente de las piezas soldadas a mano. Pregunta cuál de las dos opciones se asume en tu cotización.
La inspección a menudo se oculta dentro de este concepto. La pasta de soldadura se verifica con SPI 3D después de la impresión y las placas con AOI 3D después del refusión, con rayos X offline para BGAs y otras uniones ocultas. Algunos proveedores incluyen todo eso en la tarifa de ensamblaje y otros lo muestran por separado. Lo que quieres saber es hasta dónde llega cada etapa: ¿rayos X en cada placa con BGA, solo en la primera pieza (first article) o sobre una muestra? Los proveedores responden esto de forma diferente, y la respuesta cambia el precio. Para tu propia placa, confirma con nuestro equipo de ingeniería qué aplica.
La prueba es donde las cotizaciones son menos comparables. Un proveedor puede cotizar una verificación de encendido mientras que otro cotiza una prueba funcional completa con un dispositivo de prueba y un procedimiento escrito. Si su RFQ dice "prueba funcional" y nada más, cada proveedor llena el vacío con su propia suposición. Envíe la especificación de prueba si la tiene. Luego pregunte quién redacta el procedimiento, quién fabrica y es dueño del dispositivo de prueba, si el costo del dispositivo de prueba se ubica en los conceptos de pago único y cuánta cantidad de tiempo de prueba por placa está incluida. Qué dispositivos de prueba y procedimientos podemos construir y ejecutar para su producto es una cuestión para nuestro equipo de ingeniería.
¿Qué cubren las partidas de embalaje y envío?
El embalaje debe indicar el método (bandejas, bolsas ESD, cajas), las etiquetas y cualquier requisito específico del cliente. Si necesita etiquetas de serie o de lote, o un marcado específico en las cajas, indíquelo en la RFQ, porque una cotización redactada sin ellos no los incluirá.
El envío es donde una cotización barata a menudo resulta ser ex works. La línea debe indicar el Incoterm, el transportista y el nivel de servicio, y quién paga los aranceles e impuestos. Una cotización ex works y una cotización con entrega no son comparables hasta que se añadan el flete y el despacho a la primera. El país de origen también puede cambiar el tratamiento arancelario para algunos destinos. La persona adecuada para preguntar sobre eso es tu agente de aduanas, no la cotización.
¿Cómo se comparan dos presupuestos de manera justa?
Primero normaliza y luego compara. Envía a cada proveedor la misma revisión de Gerber, la misma revisión de la lista de materiales (BOM), el mismo alcance de ensamblaje y las mismas cantidades, idealmente dos puntos de cantidad para que puedas ver cómo se amortizan los cargos únicos. Luego reconstruye cada cotización en una sola tabla y marca cada celda donde falte el número de un proveedor o sea condicional.
| Línea de cita | Preguntar en cada cotización | Dónde suelen ocultarse las brechas |
|---|---|---|
| NRE | ¿Desglosado o en el precio unitario? ¿Qué se repite al volver a hacer el pedido? | Amortizado en una sola cantidad |
| Plantilla | ¿Uno por lado? ¿Pasta impresa o expulsada por chorro? | Sin línea en absoluto, o contada una vez en un tablero de dos caras |
| Programación | ¿Quién proporciona el archivo y el hardware? ¿Es un pago único o por placa? | Tiempo restante por tablero omitido |
| Tablero | Finalizar, clase de aceptación, impedancia, formato del panel | Un acabado o clase diferente de lo que indica su plano |
| Componentes | Nivel de número de parte, excedente, MOQ, fecha de precios, sustituciones | “Equivalentes” entre comillas; componentes de largo plazo cotizados como si estuvieran en stock |
| Ensamblaje | Lados, método de orificio pasante, trabajo manual | Soldadura manual o lado secundario no contado |
| Inspección | SPI, AOI y rayos X: ¿cada placa o por muestreo? | Muestra de rayos X en una cotización, completa en otra |
| Prueba | Procedimiento, dispositivo, propiedad, tiempo por placa | Prueba funcional con un alcance diferente |
| Embalaje | Método, etiquetas, marcado especial | Etiquetas excluidas |
| Envío | Incoterm, transportista, aranceles e impuestos | Incoterm, transportista, aranceles e impuestos |
| Validez | Fecha de fijación de precios, qué desencadena una nueva cotización | Precio mantenido solo si nada en la lista de materiales cambia |
Después de completar la tabla, suma dos totales por proveedor: la primera construcción con todo incluido y el reabastecimiento con las partidas de una sola vez eliminadas. El proveedor que gana la primera construcción puede perder la segunda. Normalmente les preguntamos a los compradores cuál de las dos ordenarán con mayor frecuencia, ya que esa es la cifra que debería tener más peso.
Preguntas frecuentes
¿Debería pedir que se renuncie al NRE en lugar de desglosarlo?
Las exenciones dependen del volumen que un proveedor espera de usted, y una partida exenta suele ser solo un cargo trasladado al precio unitario. Preferimos ver los costos de NRE desglosados y decidir por nuestra cuenta. Si espera volver a hacer pedidos, pida que se muestren por separado para que pueda ver exactamente qué deja de pagar después de la primera fabricación.
Una cotización no tiene línea de prueba. ¿Está la prueba gratuita allí?
Normalmente significa que la prueba está excluida o limitada a la inspección en proceso. Pregunta directamente qué está incluido y envía por escrito tu requisito de prueba. Un proveedor que dice "incluido" sin haber visto la especificación no ha presupuestado tu prueba.
¿Todos los proveedores necesitan la misma revisión de la lista de materiales (BOM)?
Sí, y la misma revisión de Gerber. Si revisas una lista de materiales (BOM) entre solicitudes de cotización, vuelve a enviarla a todos y considera cualquier cotización anterior como obsoleta. De lo contrario, terminarás comparando dos placas diferentes.
¿La fabricación por consignación siempre es más barata sobre el papel?
La línea de componentes se reduce, pero asumes el riesgo de escasez, el riesgo de exceso y el tiempo de entrega de cada pieza que compras. Compáralo en costo total con una placa terminada, no con la línea que desapareció.
¿Qué sucede con la cotización si cambio el diseño después de aprobarla?
Un cambio en el Gerber suele implicar una nueva plantilla y una nueva línea de placas. Un cambio en la lista de materiales (BOM) modifica la línea de componentes, y un cambio en los requisitos de prueba modifica la línea de pruebas. Solicita una cotización revisada que muestre qué partidas cambiaron, en lugar de un nuevo total sin desglose.
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