Lettura di un preventivo PCBA riga per riga

Un preventivo per un PCBA è un insieme di sette voci di costo in un ordine abbastanza fisso: ingegneria una tantum, circuito stampato nudo, componenti, manodopera di assemblaggio, collaudo, imballaggio e trasporto. Per ciascuna voce, chiedi cosa copre, se si ripresenta in un riordino e quali ipotesi il fornitore ha fatto sui tuoi file. Quando due preventivi sono molto distanti tra loro, il divario riguarda di solito l’ambito, cioè ciò che è incluso, prima ancora che le tariffe di qualcuno.

Quali sono gli addebiti una tantum nella parte superiore del preventivo?

I costi una tantum coprono l’avviamento della tua progettazione su una linea per la prima volta e dovrebbero essere separati dal prezzo per scheda. La maggior parte dei preventivi include una certa combinazione di NRE, uno stencil e la programmazione, talvolta con nomi diversi.

L'NRE (non-recurring engineering) copre la revisione dei file e il feedback DFM, i programmi pick-and-place, il setup della linea e il lavoro sul first article. È un lavoro reale svolto prima che qualsiasi scheda venga spedita, quindi non lo consideriamo un riempitivo. Ciò che conta è come viene fatturato. Un fornitore che lo indica separatamente ti permette di vederlo. Un fornitore che lo distribuisce nel prezzo unitario fa sembrare un ordine da 50 pezzi più economico di quanto sia e un riordino da 10 pezzi peggiore di quanto dovrebbe. Chiedi in che modo funziona nel tuo preventivo e chiedi cosa viene addebitato di nuovo quando riordini la stessa revisione.

Lo stencil è la fase che gli acquirenti saltano più spesso. Unmascherina tagliata al laserviene realizzato per una revisione della scheda e per un solo lato, quindi una scheda SMT a doppia faccia ne richiede due, e una modifica ai file Gerber implica uno nuovo. Un preventivo senza alcuna voce relativa allo stencil merita una richiesta di chiarimento. Il fornitore potrebbe erogare (jetting) la pasta saldante invece di stamparla, potrebbe aver incluso lo stencil nei costi NRE, oppure potrebbe averlo semplicemente omesso. Disponiamo di una stampante a getto MYCRONIC, ma se il jetting sia adatto o meno alla tua scheda è una decisione da confermare con il nostro team di ingegneria, non qualcosa da dare per scontato dal preventivo.

La programmazione è il terzo costo una tantum. Se le tue schede richiedono firmware o programmazione IC, scopri chi fornisce il file, chi fornisce o realizza l’hardware di programmazione e se il costo è un setup una tantum oppure un costo in base al tempo per scheda. Entrambe le strutture esistono e si scalano in modo molto diverso al variare della quantità.

A cosa dovrebbe corrispondere la linea del bordo?

La specifica della scheda dovrebbe corrispondere al tuo disegno di fabbricazione campo per campo ed è la più veloce da verificare. Controlla il numero di strati, il materiale, lo spessore finale, il peso del rame, il trattamento superficiale, la solder mask e la serigrafia, il foro più piccolo, la minima larghezza e distanza delle piste e il formato del pannello. Il trattamento superficiale è la discrepanza che passa più facilmente inosservata. Un preventivo che ha dato per scontato in modo silenzioso un trattamento diverso da quello specificato nel tuo disegno è più economico per un motivo, e ne sentirai parlare più tardi, di solito al momento della conferma dell’ordine.

Le nostre schede standard sono realizzate secondo la classe 2 IPC. Se il tuo progetto richiede requisiti di accettazione più rigorosi, o qualcosa come l’impedenza controllata, indicalo nella richiesta di offerta (RFQ) in modo che la linea di produzione lo possa preventivare, e conferma con il nostro team di ingegneria come verrà gestito. Scoprirlo solo al momento dell’ordine ti costerà giorni che non avevi messo a budget.

Il formato del pannello merita un esame a sé stante perché sposta due linee alla volta. Cambia il numero di schede che possono entrare in un pannello di fabbricazione e cambia ciò di cui l’assemblatore ha bisogno in termini di guide, riferimenti ottici e punti di rottura. Se dal lato fabbricazione si è presupposta l’assenza di una guida tecnica e dal lato assemblaggio ce n’è bisogno, qualcuno dovrà farsi carico della differenza, e non è sempre la parte che ha fatto il preventivo.

Perché si muove la linea del componente e cosa dovrebbe mostrare?

La voce dei componenti è la quantità di BOM moltiplicata per il prezzo unitario, più la gestione dell’approvvigionamento e una maggiorazione per l’acquisto, arrotondata alle dimensioni delle confezioni in cui i distributori vendono. Questo la rende la voce che differisce di più tra i fornitori per lo stesso progetto, e la più difficile da confrontare quando arriva come totale unico. La richiediamo a livello di codice componente: codice del produttore, quantità, prezzo unitario, fonte e un indicatore di lead time.

Comeapprovvigionamento di componentiè suddiviso tra te e l’assemblatore; che si tratti di un servizio chiavi in mano, parziale o in conto lavorazione, determina quali di queste voci gestirai personalmente. Vale la pena chiedere alcuni dettagli specifici prima di confrontare i totali.

Prima le eccedenze. I piccoli componenti passivi vengono normalmente acquistati con una quantità extra per coprire le perdite dovute al piazzamento, e ogni fornitore definisce tale margine in modo diverso. Poi le quantità minime d’ordine e le bobine parziali: se l’acquisto viene arrotondato a una bobina intera, bisogna chiarire chi possiede i componenti avanzati e se verranno accreditati, tenuti per la tua prossima produzione o semplicemente eliminati. Poi le sostituzioni. Un preventivo basato esattamente sui tuoi codici di parte e uno basato su “equivalenti” non sono lo stesso preventivo, e il secondo potrebbe richiedere una tua approvazione in un secondo momento. Infine, la disponibilità. I componenti con tempi di consegna lunghi o in allocazione dovrebbero essere evidenziati nel preventivo, non prezzati come se fossero in magazzino. I prezzi dei componenti sono l’istantanea di un solo giorno, quindi chiedi qual è quella data e quali variazioni farebbero scattare la necessità di un nuovo preventivo.

Se fornisci tu i componenti, questa voce si riduce, ma il rischio di carenze e surplus passa a te. Chiedi quale quantità extra l’assemblatore richiede per i componenti forniti prima di calcolare il risparmio.

Cosa c’è all’interno delle linee di assemblaggio e collaudo della manodopera?

Il costo della manodopera di assemblaggio è determinato dal tempo macchina e manuale di cui la tua scheda ha bisogno, quindi i fattori determinanti sono nei tuoi disegni, non nel listino prezzi del fornitore. Considera il numero di posizionamenti, il numero di codici parte univoci (ognuno richiede un setup del feeder, che incide di più sulle produzioni ad alta varietà di quanto la maggior parte degli acquirenti si aspetti), i package a passo fine e con terminazione inferiore, l’SMT su un solo lato o su entrambi, e il numero di componenti a foro passante. I componenti a foro passante che passano attraverso la saldatura a onda selettiva, che eseguiamo su una ZSWHPS-11-2, rappresentano un lavoro diverso rispetto ai componenti saldati a mano. Chiedi quale delle due opzioni è stata considerata nel tuo preventivo.

Il controllo spesso è nascosto all’interno di questa voce. La pasta saldante viene verificata con SPI 3D dopo la stampa e le schede con AOI 3D dopo il reflow, con raggi X offline per BGA e altre giunzioni nascoste. Alcuni fornitori includono tutto ciò nella tariffa di assemblaggio e altri lo mostrano separatamente. Quello che ti interessa sapere è fino a che punto arriva ogni fase: raggi X su ogni scheda con BGA, solo sul primo articolo o a campione? I fornitori rispondono in modo diverso, e la risposta cambia il prezzo. Per la tua scheda, conferma con il nostro team di ingegneria cosa si applica.

Il test è l’ambito in cui i preventivi sono meno confrontabili. Un fornitore può quotare un semplice controllo di accensione mentre un altro può quotare un test funzionale completo con una maschera di collaudo e una procedura scritta. Se la tua RFQ indica “test funzionale” e nient’altro, ogni fornitore colmerà il vuoto con le proprie supposizioni. Invia le specifiche di test se le hai. Poi chiedi chi scrive la procedura, chi realizza e possiede la maschera, se il costo della maschera è inserito tra le voci una tantum e quanto tempo di test per scheda è incluso. Quali maschere di test e procedure possiamo realizzare ed eseguire per il tuo prodotto è una domanda per il nostro team di ingegneria.

Cosa comprendono le linee di imballaggio e spedizione?

L’imballaggio deve indicare il metodo (vassoi, sacchetti ESD, cartoni), le etichette e qualsiasi requisito specifico del cliente. Se hai bisogno di etichette di serie o di lotto, o di una marcatura particolare sul cartone, specificalo nella richiesta di offerta (RFQ), perché un preventivo redatto senza tali indicazioni non le includerà.

La spedizione è spesso il punto in cui un preventivo economico si rivela essere ex works. La riga dovrebbe indicare l’Incoterm, il vettore e il livello di servizio, e chi paga dazi e tasse. Un preventivo ex works e un preventivo reso non sono comparabili finché non aggiungi trasporto e sdoganamento al primo. Il paese di origine può anche modificare il trattamento daziario per alcune destinazioni. La persona giusta a cui chiedere questo è il tuo spedizioniere doganale, non il preventivo.

Come si confrontano due preventivi in modo equo?

Prima normalizza, poi confronta. Invia a tutti i fornitori la stessa revisione dei file Gerber, la stessa revisione della BOM, lo stesso ambito di assemblaggio e le stesse quantità, idealmente con due punti di quantità in modo da poter vedere come si ammortizzano i costi una tantum. Poi ricostruisci ogni preventivo in un’unica tabella e segnala ogni cella in cui il valore di un fornitore è mancante o condizionato.

Dopo aver compilato la tabella, somma due totali per ciascun fornitore: il primo ordine iniziale con tutto incluso e il riordino con le voci una tantum rimosse. Il fornitore che vince il primo ordine iniziale può perdere il secondo. Di solito chiediamo agli acquirenti quale dei due effettueranno in realtà più spesso, dato che è quel numero che dovrebbe avere il peso maggiore.

Domande frequenti

Dovrei chiedere che la NRE venga azzerata invece di essere dettagliata?

Le esenzioni dipendono dal volume che un fornitore si aspetta da voi e una voce esentata è spesso solo un costo spostato all’interno del prezzo unitario. Preferiamo vedere le NRE elencate separatamente e decidere da soli. Se prevedete di riordinare, chiedete che siano mostrate separatamente così potete vedere esattamente cosa smetterete di pagare dopo la prima produzione.

Una citazione non ha una riga di test. Il test è gratuito lì?

Di solito significa che il collaudo è escluso oppure limitato al controllo in-process. Chiedi direttamente cosa è incluso e invia per iscritto i tuoi requisiti di collaudo. Un fornitore che dice “incluso” senza aver visto le specifiche non ha inserito il costo del tuo collaudo nel prezzo.

Tutti i fornitori devono avere la stessa revisione della BOM?

Sì, e la stessa revisione Gerber. Se aggiorni una distinta base tra le richieste di preventivo, rinviala a tutti e tratta qualsiasi preventivo precedente come obsoleto. Altrimenti finisci per confrontare due schede diverse.

L’assemblaggio in conto deposito è sempre più economico sulla carta?

La linea dei componenti si riduce, ma ti assumi il rischio di carenza, il rischio di eccedenza e il lead time di ogni parte che acquisti. Confrontalo sul costo totale rispetto a una scheda finita, non in base alla linea che è scomparsa.

Cosa succede al preventivo se modifico il design dopo averlo approvato?

Una modifica ai file Gerber di solito implica un nuovo stencil e una nuova linea di produzione delle schede. Una modifica alla BOM sposta la linea dei componenti, e un cambiamento nei requisiti di collaudo sposta la linea di test. Richiedi un preventivo aggiornato che mostri quali voci sono cambiate, invece di un nuovo totale senza dettagli.

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