การอ่านใบเสนอราคางานประกอบแผงวงจรทีละบรรทัด

ใบเสนอราคา PCBA ประกอบด้วยค่าใช้จ่ายเจ็ดรายการเรียงตามลำดับค่อนข้างตายตัว: ค่าวิศวกรรมแบบครั้งเดียว, ค่าแผ่นวงจรเปล่า, ค่าชิ้นส่วน, ค่าแรงประกอบ, ค่าทดสอบ, ค่าบรรจุภัณฑ์ และค่าขนส่ง สำหรับแต่ละรายการ ให้ถามว่าครอบคลุมอะไรบ้าง จะถูกคิดซ้ำเมื่อมีการสั่งซื้อรอบใหม่หรือไม่ และผู้ขายตั้งสมมติฐานอะไรเกี่ยวกับไฟล์ของคุณ เมื่อใบเสนอราคาระหว่างสองเจ้าแตกต่างกันมาก ช่องว่างมักเกิดจากขอบเขตงาน คืออะไรที่ถูกรวมอยู่ มากกว่าจะเกิดจากอัตราค่าบริการของฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง

ค่าธรรมเนียมแบบชำระครั้งเดียวที่แสดงอยู่ด้านบนของใบเสนอราคาคืออะไร?

ค่าบริการแบบชำระครั้งเดียวใช้สำหรับการทำให้ดีไซน์ของคุณเริ่มเดินเครื่องบนไลน์การผลิตเป็นครั้งแรก และควรจะแยกออกจากราคาต่อบอร์ด ใบเสนอราคารส่วนใหญ่มักจะมีการผสมกันของค่า NRE ค่าแม่พิมพ์สเตนซิล และค่าการโปรแกรม บางครั้งอาจใช้ชื่อเรียกที่แตกต่างกันออกไป

NRE (non-recurring engineering) ครอบคลุมการทบทวนไฟล์และข้อเสนอแนะด้าน DFM, โปรแกรม pick-and-place, การตั้งค่าไลน์การผลิต และงานชิ้นงานแรก (first article) นี่คือการทำงานจริงที่ต้องทำก่อนที่บอร์ดใด ๆ จะถูกส่งออกไป ดังนั้นเราไม่มองว่ามันเป็นการป่องราคา สิ่งที่สำคัญคือวิธีการคิดค่าใช้จ่าย ซัพพลายเออร์ที่แยกรายการนี้ออกมาต่างหากจะทำให้คุณมองเห็นได้ชัดเจน ซัพพลายเออร์ที่กระจายต้นทุนนี้เข้าไปในราคาต่อหน่วยจะทำให้ออเดอร์ 50 ชิ้นดูราคาถูกกว่าความเป็นจริง และทำให้ออเดอร์ซ้ำ 10 ชิ้นดูแย่กว่าที่ควรจะเป็น ให้ถามว่าการเสนอราคาของคุณใช้วิธีไหน และถามว่ามีค่าใช้จ่ายส่วนใดที่เกิดซ้ำเมื่อคุณสั่งออเดอร์ซ้ำที่เป็นรีวิชันเดิม

สเตนซิลคือขั้นตอนที่ผู้ซื้อข้ามบ่อยที่สุดลายฉลุเลเซอร์ถูกตัดสำหรับการออกแบบบอร์ดหนึ่งเวอร์ชันและหนึ่งด้าน ดังนั้นบอร์ด SMT สองด้านจึงต้องใช้สองชุด และการเปลี่ยน Gerber หมายถึงต้องทำใหม่ การเสนอราคาที่ไม่มีบรรทัดระบุสเตนซิลเลยสมควรถามให้ชัดเจน ผู้ขายอาจใช้การเจ็ตวางบัดกรีแทนการพิมพ์ อาจรวมค่าใช้จ่ายสเตนซิลไว้ใน NRE แล้ว หรืออาจมองข้ามไป เรามีเครื่องพิมพ์เจ็ต MYCRONIC แต่การที่การเจ็ตจะเหมาะกับบอร์ดของคุณหรือไม่นั้น ต้องยืนยันกับทีมวิศวกรรมของเรา ไม่ใช่สิ่งที่ควรสันนิษฐานจากใบเสนอราคา

การเขียนโปรแกรมเป็นรายการแบบครั้งเดียวลำดับที่สาม หากบอร์ดของคุณต้องการเฟิร์มแวร์หรือการโปรแกรม IC ให้หาข้อมูลว่าใครเป็นผู้จัดเตรียมไฟล์ ใครเป็นผู้จัดหา หรือสร้างฮาร์ดแวร์สำหรับการโปรแกรม และค่าบริการเป็นแบบค่าตั้งครั้งเดียวหรือคิดตามระยะเวลาต่อบอร์ด ทั้งสองรูปแบบมีอยู่จริง และมีการปรับสเกลกับจำนวนที่ต่างกันมาก

เส้นกระดานควรตรงกับอะไร?

เส้นสเปกบอร์ดควรตรงกับแบบภาพวาดการผลิตของคุณให้ตรงกันทีละช่อง และเป็นส่วนที่ตรวจสอบได้เร็วที่สุด ตรวจสอบจำนวนเลเยอร์ วัสดุ ความหนาหลังผลิต น้ำหนักทองแดง ผิวสำเร็จ มาสก์ประสานและเลเจนด์ รูขนาดเล็กที่สุด ค่าระยะลายและช่องว่างขั้นต่ำ และรูปแบบแผง ผิวสำเร็จคือจุดที่ไม่ตรงกันซึ่งหลุดรอดได้ง่ายที่สุด ใบเสนอราคาที่แอบสมมติผิวสำเร็จที่ต่างจากสิ่งที่ระบุในแบบของคุณจึงมีราคาถูกกว่า และคุณจะมารับรู้ภายหลัง โดยปกติจะเป็นตอนยืนยันการสั่งซื้อ

แผ่นวงจรมาตรฐานของเราผลิตตามมาตรฐาน IPC Class 2 หากการออกแบบของคุณต้องการข้อกำหนดการยอมรับที่เข้มงวดกว่านี้ หรือมีข้อกำหนดเฉพาะ เช่น ความต้านทานอิมพีแดนซ์แบบควบคุม กรุณาระบุไว้ในใบขอเสนอราคา (RFQ) เพื่อให้สายการผลิตแผ่นวงจรสามารถกำหนดราคาได้อย่างถูกต้อง และยืนยันกับทีมวิศวกรของเราว่าจะมีการจัดการอย่างไร หากมาทราบตอนสั่งซื้อจะทำให้คุณเสียเวลาไปหลายวันซึ่งไม่ได้เผื่อไว้ในแผนงบประมาณเวลา

รูปแบบแผงวงจรนั้นควรได้รับการพิจารณาแยกต่างหาก เพราะมันส่งผลต่อสองขั้นตอนพร้อมกัน มันเปลี่ยนจำนวนบอร์ดที่สามารถจัดวางบนแผงการผลิตได้ และเปลี่ยนข้อกำหนดที่ผู้ประกอบต้องการสำหรับราง ฟิดูเชียล และส่วนที่ต้องหักออกได้ หากฝ่ายผลิตแผงวงจรถือว่าไม่ต้องใช้รางเทคนิค แต่ฝ่ายประกอบต้องการรางดังกล่าว ใครบางคนจะต้องรับภาระส่วนต่างนั้น และไม่เสมอไปที่จะเป็นฝ่ายที่เป็นผู้เสนอราคา

ทำไมเส้นของคอมโพเนนต์จึงเคลื่อนที่ และมันควรจะแสดงอะไร?

บรรทัดของส่วนประกอบคือปริมาณตาม BOM คูณด้วยราคาต่อหน่วย บวกกับค่าดำเนินการจัดซื้อและส่วนเผื่อการสั่งซื้อเกิน แล้วปัดขึ้นให้สอดคล้องกับขนาดบรรจุภัณฑ์ที่ผู้จัดจำหน่ายขาย นั่นทำให้เป็นบรรทัดที่แตกต่างกันมากที่สุดระหว่างผู้ขายสำหรับดีไซน์เดียวกัน และเป็นส่วนที่เปรียบเทียบได้ยากที่สุดเมื่อมันถูกส่งมาเป็นยอดรวมเดียว เราจึงขอข้อมูลในระดับหมายเลขชิ้นส่วน: หมายเลขชิ้นส่วนผู้ผลิต ปริมาณ ราคาต่อหน่วย แหล่งที่มา และตัวบ่งชี้ระยะเวลารอสินค้า (lead time)

อย่างไรการจัดหาองค์ประกอบถูกแบ่งระหว่างคุณกับผู้ประกอบ ไม่ว่าจะเป็นแบบเทิร์นคีย์ บางส่วน หรือแบบฝากของ ซึ่งจะเป็นตัวกำหนดว่าคุณต้องรับผิดชอบส่วนใดด้วยตัวเอง มีรายละเอียดบางอย่างที่ควรถามให้ชัดเจนก่อนที่คุณจะนำยอดรวมมาเปรียบเทียบ

เริ่มจากจำนวนเผื่อก่อน โดยปกติแล้วจะมีการสั่งซื้อชิ้นส่วนพาสซีฟขนาดเล็กเกินกว่าจำนวนที่ต้องใช้เล็กน้อยเพื่อชดเชยการสูญเสียระหว่างการลงวางชิ้นส่วน และซัพพลายเออร์แต่ละเจ้าจะกำหนดส่วนเกินนี้ต่างกันไป จากนั้นคือปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำและม้วนบางส่วน: หากการซื้อถูกปัดขึ้นไปเป็นจำนวนเต็มหนึ่งม้วน ต้องตรวจสอบให้ชัดเจนว่าผู้ใดเป็นเจ้าของชิ้นส่วนที่เหลือ และชิ้นส่วนนั้นจะได้รับเครดิต ถูกเก็บไว้สำหรับรอบการผลิตครั้งต่อไปของคุณ หรือถือว่าหายไปเลย ต่อไปคือเรื่องการทดแทนชิ้นส่วน ใบเสนอราคาที่อ้างอิงจากเลขรุ่นชิ้นส่วนของคุณแบบตรงตัว กับใบเสนอราคาที่อ้างอิงจาก “ชิ้นส่วนเทียบเท่า” นั้นไม่ใช่ใบเสนอราคาเดียวกัน และใบเสนอราคาแบบหลังอาจจำเป็นต้องได้รับการอนุมัติจากคุณในภายหลัง สุดท้ายคือเรื่องความพร้อมในการจัดส่ง ชิ้นส่วนที่มีระยะเวลานำส่งยาวนานหรืออยู่ในสถานะจัดสรรควรถูกทำเครื่องหมายไว้ในใบเสนอราคา ไม่ใช่ถูกตั้งราคาเสมือนกับว่ามีของอยู่บนชั้นเสมอ ราคาอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เป็นเพียงภาพสะท้อนของวันใดวันหนึ่งเท่านั้น ดังนั้นควรถามวันที่อ้างอิงราคา และสอบถามว่าปัจจัยการเปลี่ยนแปลงใดบ้างที่จะทำให้ต้องออกใบเสนอราคาใหม่

หากคุณฝากชิ้นส่วนให้ผู้อื่นผลิต บรรทัดนี้จะลดลง แต่ความเสี่ยงของการขาดแคลนและส่วนเกินจะย้ายมาเป็นของคุณ ก่อนที่คุณจะคำนวณจำนวนเงินที่ประหยัดได้ ให้สอบถามก่อนว่าผู้ประกอบต้องการปริมาณชิ้นส่วนเพิ่มเติมเท่าใดสำหรับชิ้นส่วนที่คุณจัดส่งไป

ภายในสายงานประกอบและทดสอบมีอะไรบ้าง?

ค่าแรงการประกอบคิดจากเวลาที่แผงวงจรของคุณต้องใช้เครื่องจักรและงานมือ ดังนั้นปัจจัยกำหนดต้นทุนอยู่ในแบบของคุณ ไม่ได้อยู่ในเรตราคาของผู้ขาย ดูที่จำนวนตำแหน่งวางชิ้นส่วน (placement count) จำนวนหมายเลขชิ้นส่วนที่ไม่ซ้ำกัน (แต่ละรายการต้องตั้งค่าเครื่องป้อนชิ้นส่วน ซึ่งมีน้ำหนักต่อต้นทุนในการผลิตแบบ high‑mix มากกว่าที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่คาดคิด) แพ็กเกจขาพิชละเอียดและแพ็กเกจแบบขั้วต่ออยู่ด้านล่าง จำนวนด้านของบอร์ดที่มี SMT (ด้านเดียวหรือสองด้าน) และจำนวนขาผ่านรู (through‑hole) ชิ้นส่วนแบบ through‑hole ที่ผ่านการบัดกรีด้วยเครื่อง wave soldering แบบเฉพาะ ซึ่งเราใช้เครื่องรุ่น ZSWHPS‑11‑2 นั้น เป็นงานคนละประเภทกับชิ้นส่วนที่บัดกรีด้วยมือ ให้สอบถามให้ชัดเจนว่าใบเสนอราคาของคุณคิดจากวิธีใด

การตรวจสอบมักถูกซ่อนอยู่ในบรรทัดนี้ ครีมประสานจะถูกตรวจสอบด้วย 3D SPI หลังการพิมพ์ และบอร์ดจะถูกตรวจสอบด้วย 3D AOI หลังการรีโฟลว์ พร้อมการใช้เอกซเรย์ออฟไลน์สำหรับ BGA และจุดบัดกรีที่มองไม่เห็นอื่น ๆ ผู้ให้บริการบางรายรวมทุกอย่างนี้ไว้ในอัตราค่าประกอบ และบางรายแสดงแยกต่างหาก สิ่งที่คุณต้องการทราบคือแต่ละขั้นตอนทำถึงระดับไหน: เอกซเรย์ทุกบอร์ดที่มี BGA เฉพาะชิ้นงานแรก หรือแบบสุ่มตัวอย่าง? ผู้ให้บริการตอบต่างกันไป และคำตอบนี้มีผลต่อราคา สำหรับบอร์ดของคุณเอง โปรดยืนยันกับทีมวิศวกรรมของเราว่าสิ่งใดที่ใช้กับงานของคุณ

การทดสอบเป็นส่วนที่เปรียบเทียบใบเสนอราคาได้ยากที่สุด ผู้ขายรายหนึ่งอาจคิดราคาเพียงการตรวจสอบการจ่ายไฟ ในขณะที่อีกรายคิดราคาการทดสอบการทำงานเต็มรูปแบบพร้อมฟิกซ์เจอร์และมีขั้นตอนการทดสอบเป็นลายลักษณ์อักษร หากในใบขอเสนอราคา (RFQ) ของคุณระบุเพียงว่า “การทดสอบการทำงาน (functional test)” โดยไม่มีรายละเอียดเพิ่มเติม ผู้ขายแต่ละรายก็จะใช้สมมติฐานของตนเองมาถมช่องว่างนั้น หากคุณมีสเปกการทดสอบ ให้ส่งมาแนบด้วย จากนั้นให้ถามต่อว่าใครเป็นผู้เขียนขั้นตอนการทดสอบ ใครเป็นผู้สร้างและเป็นเจ้าของฟิกซ์เจอร์ ค่าฟิกซ์เจอร์ถูกรวมอยู่ในค่าใช้จ่ายครั้งเดียวหรือไม่ และมีเวลาทดสอบต่อบอร์ดรวมไว้เท่าใด คำถามว่าเราสามารถสร้างและดำเนินการทดสอบด้วยฟิกซ์เจอร์และขั้นตอนใดบ้างสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณนั้น เป็นเรื่องที่ทีมวิศวกรรมของเราจะเป็นผู้พิจารณา

สายการบรรจุภัณฑ์และการขนส่งครอบคลุมอะไรบ้าง?

บนบรรจุภัณฑ์ควรระบุวิธีการบรรจุ (ถาด, ถุง ESD, ลัง), ป้ายกำกับ และข้อกำหนดเฉพาะของลูกค้า หากคุณต้องการป้ายหมายเลขซีเรียลหรือป้ายหมายเลขล็อต หรือการระบุเครื่องหมายบนกล่องแบบเฉพาะเจาะจง ให้ระบุไว้ใน RFQ เนื่องจากใบเสนอราคาที่จัดทำโดยไม่ได้ระบุสิ่งเหล่านี้จะไม่รวมสิ่งเหล่านี้เข้าไปด้วย

การจัดส่งมักเป็นจุดที่ใบเสนอราคาราคาถูกกลายเป็นแบบ Ex-Works รายการนี้ควรระบุ Incoterm สายขนส่งและระดับการให้บริการ รวมถึงผู้รับผิดชอบจ่ายภาษีศุลกากรและภาษีนำเข้า ใบเสนอราคาแบบ Ex-Works และใบเสนอราคาแบบส่งถึงปลายทางไม่สามารถเปรียบเทียบกันได้ จนกว่าคุณจะรวมค่าระวางและค่าดำเนินพิธีการศุลกากรเข้าไปในใบเสนอราคาแบบแรก แหล่งกำเนิดสินค้าอาจเปลี่ยนวิธีการจัดเก็บอากรศุลกากรสำหรับบางประเทศปลายทางได้เช่นกัน นายหน้าศุลกากรของคุณคือคนที่เหมาะสมจะสอบถามเรื่องนี้ ไม่ใช่ใบเสนอราคา

คุณจะเปรียบเทียบใบเสนอราคา 2 ฉบับอย่างยุติธรรมได้อย่างไร?

ทำให้เป็นมาตรฐานก่อน แล้วค่อยเปรียบเทียบ ส่งไฟล์ Gerber เวอร์ชันเดียวกัน รายการ BOM เวอร์ชันเดียวกัน ขอบเขตการประกอบเดียวกัน และจำนวนเดียวกันให้ซัพพลายเออร์ทุกราย โดยในอุดมคติควรมีจำนวนอยู่สองช่วงเพื่อที่คุณจะได้เห็นว่าค่าใช้จ่ายครั้งเดียวถูกเฉลี่ยอย่างไร จากนั้นรวบรวมใบเสนอราคาทั้งหมดใหม่ให้อยู่ในตารางเดียว และทำเครื่องหมายทุกช่องที่ตัวเลขของซัพพลายเออร์หายไปหรือมีเงื่อนไข

หลังจากกรอกตารางเสร็จแล้ว ให้รวมยอดทั้งหมดสองแบบต่อผู้ขายแต่ละราย: แบบแรกคือยอดสำหรับการสั่งสร้างครั้งแรกที่รวมทุกอย่างไว้ และแบบที่สองคือยอดสำหรับการสั่งซื้อซ้ำโดยตัดรายการที่มีครั้งเดียวออก ผู้ขายที่ชนะในการสั่งสร้างครั้งแรกอาจจะแพ้ในการสั่งซื้อซ้ำก็ได้ ปกติแล้วเราจะถามผู้ซื้อว่าในสองแบบนี้พวกเขาจะสั่งซื้อแบบไหนบ่อยกว่ากัน เพราะนั่นคือตัวเลขที่ควรจะมีน้ำหนักมากที่สุด

คำถามที่พบบ่อย

ฉันควรขอให้ยกเลิกค่าธรรมเนียม NRE แทนการแยกรายการหรือไม่?

การสละค่าธรรมเนียมขึ้นอยู่กับปริมาณที่ผู้ขายคาดว่าจะได้รับจากคุณ และบรรทัดที่ถูกสละมักเป็นเพียงการย้ายค่าธรรมเนียมเข้าไปอยู่ในราคาต่อหน่วย เราต้องการเห็นค่า NRE แยกรายการออกมาและตัดสินใจด้วยตนเอง หากคุณคาดว่าจะมีการสั่งซื้อซ้ำ ให้ขอให้แสดงรายการแยกต่างหาก เพื่อที่คุณจะได้เห็นอย่างชัดเจนว่าค่าใช้จ่ายใดที่คุณจะหยุดจ่ายหลังจากการผลิตครั้งแรก

ใบเสนอราคาหนึ่งฉบับไม่มีบรรทัดทดสอบ ที่นั่นไม่มีการทดสอบฟรีใช่ไหม?

โดยทั่วไปหมายความว่าการทดสอบนั้นถูกตัดออกไป หรือถูกจำกัดเฉพาะการตรวจสอบระหว่างกระบวนการเท่านั้น ให้สอบถามโดยตรงว่ามีอะไรที่รวมอยู่บ้าง และส่งข้อกำหนดการทดสอบของคุณเป็นลายลักษณ์อักษร ผู้ขายที่บอกว่า “รวมแล้ว” โดยที่ยังไม่ได้ดูสเปก แปลว่ายังไม่ได้คิดราคาสำหรับการทดสอบของคุณ

ซัพพลายเออร์ทุกรายจำเป็นต้องใช้หมายเลขรุ่น BOM เดียวกันหรือไม่?

ใช่ และใช้ Gerber รีวิชันเดียวกันด้วย หากคุณปรับแก้ BOM ระหว่างการ申请报价 ให้ส่งฉบับใหม่ให้ทุกคนอีกครั้ง และถือว่าราคาที่เสนอมาก่อนหน้านั้นใช้ไม่ได้ มิฉะนั้นคุณจะลงเอยด้วยการเปรียบเทียบบอร์ดสองแบบที่ต่างกัน

การประกอบแบบฝากขายมักจะถูกกว่าตามตัวเลขเสมอหรือไม่?

จำนวนชิ้นส่วนของคอมโพเนนต์ลดลง แต่คุณต้องรับความเสี่ยงจากการขาดแคลน ความเสี่ยงจากการมีของค้างสต็อกมากเกินไป และระยะเวลาในการรับมอบของทุกชิ้นส่วนที่คุณซื้อ เปรียบเทียบต้นทุนรวมกับบอร์ดสำเร็จรูป ไม่ใช่แค่กับไลน์ที่หายไป

จะเกิดอะไรขึ้นกับใบเสนอราคาหากฉันเปลี่ยนแปลงการออกแบบหลังจากอนุมัติแล้ว?

การเปลี่ยนแปลง Gerber มักหมายถึงการทำสเตนซิลใหม่และไลน์บอร์ดชุดใหม่ การเปลี่ยนแปลง BOM จะทำให้ไลน์ชิ้นส่วนเปลี่ยนไป และการเปลี่ยนข้อกำหนดการทดสอบจะทำให้ไลน์การทดสอบเปลี่ยนไป ขอใบเสนอราคารอบใหม่ที่ระบุให้ชัดเจนว่าไลน์ใดมีการเปลี่ยนแปลง แทนที่จะให้ยอดรวมใหม่โดยไม่มีการแยกรายการ

ขอใบเสนอราคาประกอบแผงวงจรพิมพ์ (PCB)

แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์
•บริการประกอบแผงวงจรพิมพ์แบบเทิร์นคีย์ครบวงจร
•การประกอบแผงวงจรพิมพ์ปริมาณน้อย (HMLV)
•วิธีสร้าง BOM (รายการวัสดุ)
•การแจกแจงต้นทุนการประกอบ PCB: อะไรคือปัจจัยที่แท้จริงที่กำหนดใบเสนอราคาของคุณ
•การจัดชุด PCB — วิธีการตรวจสอบคอมโพเนนต์ก่อนเริ่มการประกอบ