ผู้ซื้อ HMLV รายใหม่ได้รับใบเสนอราคาและพบว่าราคาต่อหน่วยสูงกว่าราคาประเมินที่คำนวณจากบิลวัตถุดิบเพียงอย่างเดียวถึงสองถึงสามเท่า นี่เป็นหนึ่งในปฏิกิริยาที่พบบ่อยที่สุดที่ทีมจัดซื้อมีเมื่อได้รับใบเสนอราคารายแรกสำหรับงานประกอบแผงวงจรพิมพ์แบบ High-Mix Low-Volume (HMLV) และความแตกต่างนี้แทบไม่เคยเกิดจากการบวกตัวเลขเกินจริงหรือกำไรส่วนเกิน แต่สะท้อนถึงเศรษฐศาสตร์พื้นฐานของการผลิตแบบ HMLV ซึ่งปริมาณการสั่งซื้อต่ำทำให้ต้นทุนวิศวกรรมคงที่ต้องถูกเฉลี่ยกระจายไปบนจำนวนหน่วยที่น้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับการผลิตปริมาณสูง
การทำความเข้าใจว่าโครงสร้างคือสิ่งที่แยกใบเสนอราคาที่ผ่านการเจรจาอย่างดีออกจากใบเสนอราคาที่จ่ายแพงเกินไปสำหรับบริการที่ไม่จำเป็น หรือจ่ายน้อยเกินไปในลักษณะที่จะกลายมาเป็นคำสั่งเปลี่ยนแปลงงานและความล่าช้าของตารางเวลาในภายหลัง ข้างล่างนี้คือการแจกแจงองค์ประกอบต้นทุนทั้งห้าที่ประกอบกันเป็นใบเสนอราคา PCBA แบบ HMLV ทั่วไป พร้อมด้วยเกณฑ์มาตรฐานและสัญญาณเตือนที่บ่งชี้ว่าการตั้งราคาของซัพพลายเออร์สะท้อนถึงความพยายามทางวิศวกรรมอย่างแท้จริงหรือเป็นเพียงเทมเพลตมาตรฐาน
ส่วนประกอบต้นทุนทั้งห้า
ใบเสนอราคา PCBA HMLV ฉบับสมบูรณ์ประกอบด้วย 5 ชั้น โดยแต่ละชั้นมีความอ่อนไหวต่อปริมาณที่แตกต่างกัน:
การตั้งค่า NRE / วิศวกรรม— การทบทวน DFM/DFA, การออกแบบสเตนซิล, การเขียนโปรแกรมทดสอบ, การตรวจสอบชิ้นงานตัวอย่างแรก
ต้นทุนวัสดุ— ส่วนประกอบ, แผ่นรอง PCB, วัสดุสิ้นเปลือง
เวลาแรงงานและเครื่องจักร SMTการจัดวาง การรีโฟลว์ การตรวจสอบ
ค่าทดสอบ— ICT การทดสอบการทำงาน การเบิร์นอิน (ถ้ามี)
การบริหารค่าใช้จ่ายทั่วไปและโครงการ— เอกสารคุณภาพ การตรวจสอบย้อนกลับ การประสานงานโครงการ
ในการผลิตล็อตแรกแบบ HMLV ทั่วไป ค่าใช้จ่ายที่ไม่สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ (NRE) และการตั้งค่าทางวิศวกรรมคิดเป็นประมาณ 25–40% ของต้นทุนรวม ซึ่งเป็นสัดส่วนที่แทบจะมองไม่เห็นเลยในการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคจำนวน 50,000 ชิ้น นี่คือเหตุผลหลักที่ทำให้ราคาต่อหน่วยของ HMLV ดูไม่สมส่วนในสายตาของผู้ซื้อที่คุ้นเคยกับตรรกะการตั้งราคาปริมาณสูง: ต้นทุนไม่ได้ขับเคลื่อนด้วยวัสดุเพิ่มเติม แต่เกิดจากวินัยทางวิศวกรรมที่จำเป็นต่อการรับรองกระบวนการให้เหมาะสมสำหรับการผลิตที่มีปริมาณน้อยเกินกว่าจะกลบต้นทุนการตั้งค่าให้มองไม่เห็นได้
หน้าตาของใบเสนอราคา NRE ที่สมเหตุสมผลเป็นอย่างไร
NRE ยังเป็นส่วนที่คุณภาพของใบเสนอราคาระหว่างซัพพลายเออร์แตกต่างกันอย่างชัดเจนที่สุด เนื่องจากเป็นรายการต้นทุนที่มีแนวโน้มจะถูกละเว้นหรือถูกปั่นราคาให้สูงเกินจริงมากที่สุด
โดยทั่วไปแล้วรายการ NRE ประกอบด้วยสามองค์ประกอบ องค์ประกอบแรกคือการทบทวน DFM/DFA — การประเมินความสามารถในการผลิตตามมาตรฐาน IPC ที่ดำเนินการก่อนเริ่มการผลิต สัญญาณเตือนในส่วนนี้คือการไม่มีการทบทวนเลย หรือถูกลดทอนให้เหลือแค่พิธีการโดยไม่มีรายงานผลการตรวจสอบแนบมาด้วย องค์ประกอบที่สองคือการออกแบบและโปรแกรมสเตนซิล — สเตนซิลสำหรับ SMT การเขียนโปรแกรมเครื่องปิกแอนด์เพลซ และการตั้งค่าอุปกรณ์ทดสอบที่เฉพาะเจาะจงกับการออกแบบบอร์ด ค่าธรรมเนียมแบบเหมาจ่ายโดยไม่คำนึงถึงความซับซ้อนของบอร์ดบ่งชี้ว่างานไม่ได้ถูกกำหนดขอบเขตให้สอดคล้องกับการออกแบบที่กล่าวถึงอย่างแท้จริง องค์ประกอบที่สามคือการตรวจสอบชิ้นงานแรก— การตรวจสอบมิติและกระบวนการที่ดำเนินการกับชิ้นงานการผลิตชุดแรก ส่วนประกอบนี้มักถูกรวมเข้าไปในราคาต่อหน่วยโดยไม่มีการระบุเป็นรายการแยกต่างหาก ทำให้ยากต่อการยืนยันว่าได้มีการดำเนินการจริงหรือไม่
บรรทัด NRE ที่เป็นขาดหายไปทั้งหมดจากใบเสนอราคาไม่จำเป็นต้องเป็นข้อได้เปรียบด้านต้นทุนเสมอไป บ่อยครั้งกว่านั้นมันบ่งชี้ว่าการเตรียมงานด้านวิศวกรรมไม่ได้ดำเนินการ ซึ่งช่องว่างนี้มักจะกลับมาให้เห็นอีกในรูปของปัญหาอัตราผลผลิตหรือการทำงานแก้ไขในระยะต่อไปของโครงการสูงผิดปกติในทางกลับกัน ค่าธรรมเนียม NRE อาจสะท้อนให้เห็นว่าซัพพลายเออร์นำโครงสร้างค่าโสหุ้ยที่ออกแบบมาสำหรับโครงการลูกค้ารายใหญ่ไปใช้กับงานประกอบที่ไม่ต้องการโครงสร้างเหล่านั้น เกณฑ์มาตรฐานที่มีประโยชน์กว่าจึงไม่ใช่ตัวเลขเป้าหมาย แต่เป็นการขอให้ซัพพลายเออร์แจกแจงรายละเอียดอย่างชัดเจนว่าค่าธรรมเนียม NRE ครอบคลุมอะไรบ้างสำหรับบอร์ดที่กล่าวถึง
การเปลี่ยนแปลงของราคาต่อหน่วยตามปริมาณ
เส้นโค้งต้นทุน HMLV มีพฤติกรรมแตกต่างจากเส้นโค้งปริมาณสูง และการแยกแยะว่าต้นทุนองค์ประกอบใดที่ลดลงจริงเมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น — และองค์ประกอบใดที่ยังคงเป็นค่าคงที่ — เป็นสิ่งสำคัญต่อการตั้งความคาดหวังที่สมจริงเมื่อเจรจาขนาดล็อตการผลิต
ลองพิจารณาบอร์ดแบบเดียวกันที่ผลิตในสามขนาดล็อต: 30, 100 และ 300 ยูนิต ต้นทุน NRE ต่อยูนิตลดลงอย่างมากในช่วงนี้ จากสูงไปปานกลางไปจนถึงต่ำ เนื่องจากต้นทุนวิศวกรรมคงที่ถูกเฉลี่ยกระจายไปบนจำนวนบอร์ดที่มากขึ้น ต้นทุนแรงงานต่อยูนิตลดลงในลักษณะคล้ายกัน แม้จะค่อยเป็นค่อยไปมากกว่า เนื่องจากประสิทธิภาพของไลน์การผลิตดีขึ้นเมื่อขนาดล็อตเพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม ต้นทุนวัสดุและต้นทุนการทดสอบต่อยูนิตยังคงแทบไม่เปลี่ยนแปลงในทั้งสามขนาดล็อต เพราะทั้งสองอย่างแปรตามตัวบอร์ดเอง ไม่ได้แปรตามขนาดของล็อตการผลิต
ความแตกต่างนี้มีความสำคัญในการเจรจาต่อรอง การเพิ่มขนาดแบตช์เป็นสองเท้าจะช่วยลดการเฉลี่ยต้นทุน NRE และต้นทุนแรงงานต่อหน่วยได้อย่างมีนัยสำคัญ แต่แทบไม่มีผลต่อค่าต้นทุนวัสดุและการทดสอบซึ่งไม่ขึ้นกับปริมาณ ผู้ซื้อบางครั้งคาดหวังว่าการเพิ่มปริมาณเป็นสองเท้าควรทำให้ต้นทุนต่อหน่วยรวมลดลงประมาณครึ่งหนึ่ง ในทางปฏิบัติ การลดลงนั้นจะเกิดขึ้นเฉพาะกับองค์ประกอบของต้นทุนที่อ่อนไหวต่อปริมาณเท่านั้น ใบเสนอราคาที่แสดงการลดราคาลงอย่างมากเมื่อเพิ่มขนาดแบตช์เป็นสองเท้าควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบว่าเป็นรายการต้นทุนใดที่แท้จริงแล้วเป็นตัวขับเคลื่อนการลดลงดังกล่าว
ค่าธรรมเนียมแอบแฝงที่ควรระบุให้ชัดก่อนที่คุณจะเซ็นสัญญา
องค์ประกอบต้นทุนข้างต้นมักจะแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนบนใบเสนอราคา ค่าธรรมเนียมที่ทำให้เกิดความประหลาดใจด้านงบประมาณในภายหลังมักจะปรากฏให้เห็นก็แต่ในเงื่อนไขของสัญญา — หรือไม่ก็จนกว่าจะได้รับใบแจ้งหนี้ มีหมวดหมู่สำคัญสี่ประเภทที่ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษ: aส่วนเผื่อวัสดุส่วนเกินหรือการสูญเสียจากการใช้งานเป็นกันชนสำหรับการสูญเสียชิ้นส่วนระหว่างการ装配และการทำรีเวิร์ก โดยทั่วไปจะเป็นเปอร์เซ็นต์เล็กน้อยของมูลค่า BOM และควรยืนยันทั้งเปอร์เซ็นต์และว่ามีการกำหนดวงเงินสูงสุดหรือไม่ค่าธรรมเนียมคำสั่งเปลี่ยนแปลงทางวิศวกรรม (ECO)ซึ่งถูกกระตุ้นเมื่อมีการปรับแก้แบบระหว่างดำเนินโปรแกรม โดยในกรณีนี้ควรชี้แจงโครงสร้างค่าธรรมเนียมให้ชัดเจน และระบุจำนวนครั้งของการปรับแก้แบบ (ถ้ามี) ที่รวมอยู่โดยไม่คิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมค่าธรรมเนียมเร่งด่วนเบี้ยประกันที่ใช้กับระยะเวลานำส่งที่ถูกบีบอัด ซึ่งควรร้องขอตารางค่าธรรมเนียมที่กำหนดไว้ล่วงหน้าครอบคลุมทุกระดับของการบีบอัด แทนการรับรองโดยทั่วไปเพียงว่าให้บริการเร่งด่วนได้ค่าธรรมเนียมการตรวจสอบหรือทดสอบซ้ำเรียกเก็บเมื่อชุดการผลิตไม่ผ่านการทดสอบเบื้องต้นและจำเป็นต้องทำการแก้ไขและตรวจสอบซ้ำ โดยควรพิจารณาให้ชัดเจนว่ามีการคิดค่าบริการต่อครั้งที่เกิดขึ้น หรือรวมอยู่แล้วจนถึงระดับเกณฑ์ที่กำหนด
ไม่มีค่าธรรมเนียมใด ๆ เหล่านี้ที่ไม่สมเหตุสมผลโดยเนื้อแท้ แต่ละรายการสะท้อนให้เห็นถึงปัจจัยต้นทุนที่ชอบธรรม ความเสี่ยงเกิดขึ้นเมื่อค่าธรรมเนียมเหล่านี้ทริกเกอร์และเพดานยังไม่ได้ถูกกำหนดในขั้นตอนของสัญญาซึ่งทำให้เปิดโอกาสให้มีการตีความได้เองเมื่อโครงการเริ่มดำเนินการ การประเมินซัพพลายเออร์อย่างรอบด้านควรยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรว่ามีการจัดการทั้งสี่หมวดหมู่นี้อย่างไร ก่อนที่จะมีการออกใบสั่งซื้อครั้งแรก
ความโปร่งใสด้านต้นทุนในฐานะสัญญาณคุณภาพของซัพพลายเออร์
รูปแบบหนึ่งที่ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษระหว่างการประเมินซัพพลายเออร์ และไม่ได้เกี่ยวข้องกับราคาเท่าใดนัก แต่เกี่ยวข้องกับความเต็มใจของซัพพลายเออร์ในการอธิบายราคา ผู้ให้บริการ EMS ที่สามารถอธิบายใบเสนอราคาได้ทีละบรรทัด — NRE วัสดุ แรงงาน การทดสอบ ค่าโสหุ้ย — มักจะมีทั้งระบบคำนวณต้นทุนที่มีความเป็นผู้ใหญ่ การควบคุมกระบวนการที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน และโครงสร้างพื้นฐานด้านคุณภาพ ซึ่งมักยึดโยงกับการรับรองมาตรฐาน IATF 16949 ที่จำเป็นต่อการติดตามต้นทุนในระดับรายละเอียดเช่นนั้นตั้งแต่แรก ซัพพลายเออร์ที่เสนอราคาเป็นตัวเลขรวมก้อนเดียวมักไม่สามารถแยกย่อยตัวเลขนั้นได้ ไม่ใช่แค่ไม่เต็มใจจะแยกให้ดู แต่เพราะระบบภายในของพวกเขาไม่เคยถูกออกแบบมาสำหรับการติดตามต้นทุนแบบ HMLV ตั้งแต่ต้น
ในความหมายนี้ ความโปร่งใสของการเสนอราคาเป็นตัวบ่งชี้ล่วงหน้าของความโปร่งใสของโครงการในภายหลัง — ทั้งในการรายงานผลผลิต ความสามารถในการตรวจสอบย้อนกลับ และวิธีการจัดการคำสั่งเปลี่ยนแปลงเมื่อการผลิตได้เริ่มดำเนินการแล้ว
ที่ PCBCart ใบเสนอราคาสำหรับ HMLV ทุกฉบับจะแยกออกเป็นค่าตั้งต้นโครงการ (NRE) วัสดุ ค่าแรง และค่าทดสอบอย่างละเอียดก่อนที่โปรแกรมจะได้รับการยืนยัน เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถประเมินตัวเลขได้ด้วยตนเองแทนการยอมรับโดยปราศจากข้อมูลประกอบ สำหรับมุมมองแบบแยกรายการเกี่ยวกับต้นทุนที่เหมาะสมสำหรับงานผลิตในลักษณะเดียวกับของคุณ เรามีบริการตรวจสอบ DFM ฟรีควบคู่ไปกับใบเสนอราคาอย่างเป็นทางการทุกฉบับ และแบบฟอร์มคะแนนประเมินซัพพลายเออร์ EMS ของเราพร้อมให้ดาวน์โหลดเพื่อใช้เปรียบเทียบใบเสนอราคาระหว่างซัพพลายเออร์ต่าง ๆ ภายใต้กรอบต้นทุนที่สอดคล้องกัน
แหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์
•บทนำอย่างครอบคลุมเกี่ยวกับ PCBA
•กระบวนการประกอบแผงวงจรพิมพ์
•จะเพิ่มความโปร่งใสในห่วงโซ่อุปทาน PCB ได้อย่างไร?
•วิธีสร้างรายการวัสดุ (BOM) ที่มีคุณภาพสำหรับการขอใบเสนอราคาและการผลิตงานประกอบ PCB อย่างรวดเร็ว
•บริการการผลิตอิเล็กทรอนิกส์
